הפקולטה

חוויית השיעמום זוכה לתשומת-לב גוברת בשנים האחרונות • לצד הסכנות שבו הוא מציג הזדמנות כרגש שיכול להניע את הצרכנים לפעולה - ויש לכך יש השלכות על האסטרטגיה השיווקית • הפקולטה, מאמרים של חוקרי הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב 

בזירה קטנה ומרוחקת כמו ישראל, סטארט-אפים רבים חושבים מלכתחילה על השוק העולמי • אך השוק המקומי מספק הזדמנויות ללמידה והתפתחות עם יתרונות של קרבה ללקוחות, והאיזון בין השווקים טומן בחובו ערך רב • הפקולטה, מאמרים של חוקרי הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב 

לצרכנים יש נטייה שלילית כלפי כלים מבוססי AI, בייוחוד כשיש אלטרנטיבה אנושית • החוקרים מראים כי משתמשים במצוקה שחווים פגיעה בתחושת העצמי דווקא תופסים אותם כאטרקטיביים ומסוגלים לסייע לשיקום הביטחון • הפקולטה, מאמרים של חוקרי הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב 

צרכנים נוטים לדבוק בברירת המחדל גם בתחומים משמעותיים כמו פנסיה וביטוח בריאות • אלא שהיא לא תמיד מתאימה לכולם, ואנשים מוותרים על אפשרויות אחרות טובות יותר בעבורם • החוקרים גילו כי תחושה סובייקטיבית של ידע פיננסי מעניקה לאנשים ביטחון לפעול לפי העדפותיהם

הטכנולוגיה ניתקה לקוחות מעולם התפעול ומסתבר שכשצרכנים לא רואים את העבודה, התפיסה היא שהושקע פחות מאמץ במתן השירות • מה, מתי ואיך לחשוף כדי לעזור ללקוחות ולעובדים להבין ולהעריך את הערך שנוצר • הפקולטה, מאמרים של חוקרי הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב

מיתוג נכון עשוי להיות המפתח לכול, אך קשה מאוד להעריך את תוצאותיו משום שהוא משפיע בדרך כלל לטווח הארוך • מחקר גילה שדווקא מדדים פיננסיים למשל אינם יעילים מספיק לבחינת מאמצי המיתוג • אז מה כן? • הפקולטה, מאמרים של חוקרי הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב 

המאבק באלימות מילולית ברשת התמקד בסינון ומחיקת תגובות, שמעלים חשש לגבי חופש הביטוי • חוקרים גילו כי שינוי מיקום התגובות משפיע על הטון של המגיבים ומציע פתרון שמנווט בין חופש לאחריות • הפקולטה, מאמרים של חוקרי הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב 

מחקר מצא: מותגים עם מסרים שחצניים נתפסים אטרקטיביים בעיני אנשים בעלי ערך עצמי גבוה, ומוכרים פחות לבעלי ביטחון עצמי ירוד • מה יכולים לעשות אנשי השיווק כדי למשוך אותם בכל זאת? • הפקולטה - מאמרים של חוקרי הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב 

ניתוח השוואתי מקיף בדק את אסטרטגיות השכנוע הנפוצות בפרסום ואת ההשפעה שלהן על הצרכנים • התוצאה אולי לא תפתיע אותכם, אבל כן, סקס מוכר • הפקולטה - מאמרים של חוקרי הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב 

חברות משפחתיות נתפסות לעיתים כרוויות קונפליקטים • אמנה משפחתית היא כלי נפוץ ליצור הסכמות שיאפשרו להמשיך לנהל יחד עסקים ונכסים דורות קדימה • מחקר בספרד בדק את השפעת החתימה על הביצועים העתידיים ואת המנגנונים שבאמצעותם היא מביאה לשיפור • הפקולטה - מאמרים של חוקרי הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב 

מדיניות ניוד החיסכון ארוך הטווח בישראל מקלה מאוד בישראל בהשוואה להרבה מדינות אחרות • אלא שנמצא כי התשואה לחוסכים לא באמת גבוהה יותר ומנהלי ההשקעות נאלצים להחזיק בשל כך נכסים נזילים, מה שפוגע בכספי הקרן • הפקולטה - מאמרים של חוקרי הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב 

מחקרים מראים כי אמצע השנה הוא נקודה קריטית, שבה מנהלי קרנות הנאמנות מחשבים צעדיהם להמשך • כך, אלה שמצאו עצמם בראש טבלת הדירוג מקטינים את הסיכון, ומנהלים ש"הפסידו" הגדילו באופן מובהק את התנודתיות בתיק • אחד הגורמים שהכי משפיעים על כך: הבונוסים

ככל שמנהלים מבלים יותר זמן בעבודת שטח, ממש כמו זאת שהם משלמים לעובדים שלהם לעשות, כולם מרוויחים יותר: העובדים נחשפים לדרך הפעולה שלהם, לומדים ממנה ומשתפרים, הקרבה ללקוחות מאפשרת להם להבין באמת מה קורה בארגון וכך לגבש אסטרטגיות נכונות - והפרודוקטיביות של כל הצדדים עולה

שנה לאחר השתת חובת שקיפות המחירים, הוזלו מוצרי המזון בישראל ב־4%-5% בממוצע • החוקרים מסבירים כי הסקרים שפרסמו אמצעי התקשורת בזכות אותה חקיקה היו גורם מפתח בהנעת התחרות • האם זה מה שיעזור בסוף לייצב את השוק?

מחקר מצא כי אנשים שמגדירים עצמם אינדיבידואליסטים - ופחות כחלק מקולקטיב - עשויים להעלות רעיונות חדשניים יותר, לקדם ולפתח אותם • כדי להבטיח חדשנות בארגון, מנהלים יכולים לייצר לעובדיהם סביבה בה ירגישו מוערכים וגאים בייחודיות שלהם • איך הם יעשו זאת?

מחקרים מצאו כי רוב האנשים יעדיפו לקבל שירות או לעשות עסקים עם בעלי מוניטין של יושר • אנו תופסים את התכונה הזאת בדירוג גבוה יותר למטרות אלה מאשר חוכמה, בקיאות או ניסיון • בניהול משא ומתן נמצא כי אנשים שנחשבים ישרים הניבו הסכמים שבהם הרווח לשני הצדדים היה מקסימלי