גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

בדקו את הממליצים שלכם

10 צעדים לניהול הממליצים, כולל האחד שיכול להרוס לכם את הקריירה

ראיון עבודה / צילום: שאטרסטוק
ראיון עבודה / צילום: שאטרסטוק

לפני מספר חודשים פגשתי סמנכ"ל שמחפש עבודה תקופה ארוכה, לראשונה בקריירה שלו ללא הצלחה. בזכות ערך מותג גבוה ונטוורקינג משובח הוא ממשיך להגיע לראיונות עבודה בלי שום בעיה, צולח את כולם תוך שהוא מרשים מנהלים מקצועיים ומנהלי גיוס כאחד, מקבל פידבקים מצוינים, מבחני המיון (למיטב ידיעתו) טובים, אבל בניגוד לתהליכי גיוס קודמים הפעם הוא נופל בכולם.

מה נשתנה? חיטוט קצר העלה שההבדל היחיד הוא הממליץ החדש שנוסף לרשימה, הבוס הקודם שלו, אותו חשב לממליץ מצוין. הסמנכ"ל הטיל ספק רב בהשערה כי שם הבעיה אבל החליט לבצע "קונה מתחזה" (טכניקה שחברות משתמשות בה לבדיקת עובדיהן) וביקש ממכר להתחזות לאיש גיוס ולבקש מהבוס הנ"ל המלצה. לחרדתו ההשערה אוששה. וזה לא שהממונה הקודם השמיץ אותו, להיפך, הוא נתן המלצה חיובית, מפליג בתיאור ההצלחות וההישגים המקצועיים, רק שמתוך נטייה להמלצות מאוזנות דאג להדגיש מיוזמתו כי הסמנכ"ל "אסרטיבי מידי" ו "לא קל לניהול", ובזה סתם עליו את הגולל. ועכשיו תדמיינו שמדובר בבוס נקמן שרק מחכה "לסגור חשבון".

קודם כל ממונים

איך מתמודדים עם בעיה כזו, וכיצד מנהלים את מערך הממליצים שהוא משאב קריירה מהמעלה העליונה?

דאגו שיהיה לכם לפחות בוס ישיר אחד ברשימה, רצוי מאד שניים, עם דגש על אלה מהשנים האחרונות (כשרלוונטי ניתן לתת את הממונים עליהם). זאת משום שהממליצים האסטרטגיים הם בראש ובראשונה הממונים עליכם, כאשר כל ניסיון לעקוף אותם ולהסתפק בהמלצה מקולגות, מלקוחות או מספקים מלכתחילה מפיץ ריח רע. הפטנט הזה לא מוצלח, מה גם שקל מאד להגיע לממונים קודמים מבלי שתתנו אותם כממליצים.

לעולם אל תמסרו פרטי ממליץ בטרם ביקשתם רשות. מעבר לנימוס אלמנטרי, תגובת הממליץ הפוטנציאלי עשויה לרמוז רבות על איכות ההמלצה העתידית, ולא צריך אוזן מוזיקלית במיוחד. מספיק שהתשובה החיובית משתהה, קרירה, לא מתלהבת, שלא לדבר על מתחמקת.

השתדלו לקבל מהממונים המלצה בכתב. הגם שמעסיקים ישראלים לא מתייחסים ברצינות רבה להמלצות כתובות ("תכתוב אני אחתום"), ממונה שנתן המלצה חיובית בכתב כנראה שלא ייתן המלצה שלילית בעל פה.

אל תשחקו את הממליצים שלכם, הם לא עובדים אצלכם. תנו אותם רק כאשר אתם בטוחים שאתם מעוניינים במשרה (בארגון, בתפקיד, בשכר, במרחק וכו'), אחרת הם יסרבו להמשיך ולהמליץ כשתזדקקו להם למשרות נחשקות.

שימו את האגו בצד

במידת האפשר הנחו את הממליצים לגבי הדגשים החשובים באשר למשרה ספציפית, הם לא בהכרח יודעים מה חשוב בכל משרה ומשרה.

עדיף שלא לתת רשימת ממליצים בראיון - יש מראיינים שיתקשרו איך שתצאו מהחדר - אלא לשלוח אותה רק אחרי שביקשתם רשות / עדכנתם / הנחיתם את הממליצים הרלוונטיים (לעיתים בעקבות הראיון רשימת הממליצים עשויה להשתנות).

אם אתם חושדים שממליץ אסטרטגי, כזה שיש סיכוי שיגיעו אליו בכל מקרה, מפיל אתכם, שקלו לבצע "קונה מתחזה", רק הקפידו שהפעולה תתבצע במסורה ומקצועיות רבה, אחרת ההתחזות עלולה להיחשף ואתם בצרות.

אם ברור לכם שבוס לשעבר נותן (או צפוי לתת) המלצה רעה אל תסמכו על המזל, בתקווה שלא יפנו אליו. פנו אליו אתם ובקשו שיעזור לכם למצוא עבודה, ואם צריך תתחנפו ואפילו תתחננו. להזכירכם המטרה איננה האגו אלא למצוא עבודה. רק אל תודו שאתם יודעים או חושדים בו שנתן המלצה לא טובה, אתם תדחפו אותו לפינה ותחמיצו את ההזדמנות. אכן הבקשה הזו לא בהכרח תהפוך בוס נקמן לממליץ נלהב אבל רוב הסיכויים שפוטנציאל הנזק יפחת.

הקדימו תרופה למכה כאשר הממליץ הבעייתי נותר בשלו. הגידו למראיין, מיוזמתכם, כי אינכם בטוחים בהמלצה של הבוס הספציפי הזה ולכן מעדיפים להפנות לממליצים אחרים, וקחו האחריות על המצב ("מההתחלה לא שידרנו על אותו הגל"). אל תפילו את כל האשמה על הבוס לשעבר גם אם הוא האשם העיקרי (ולא חסרים כאלה), אבל זכרו שאם חלילה אף ממונה ישיר לא ימליץ עליכם בחום, אתם בבעיה גדולה (ובאשמתכם הבלעדית).

כמובן שהדרך האולטימטיבית ליצירת מערך ממליצים משובח היא להשכיל לבנות אותו כל בוקר מחדש לכל אורך הקריירה, ולזכור כי מערכת היחסים הזו לא מסתיימת עם סיום העבודה המשותפת. בכוחם של ממונים לשעבר להשפיע על העתיד שלכם עוד שנים רבות אחרי, לכן כל כך חשוב לסיים תפקידים ברוח טובה, ולהקפיד על המשך קשר עם הממליצים הפוטנציאליים, שהרי הם הבסיס לנטוורק איכותי ולקריירה משגשגת. בהצלחה.

■ הכותבת היא מומחית לשוק העבודה. לתגובות: orna@rudi-cm.com

עוד כתבות

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר

יזמיות המגורים מדווחות על עלייה בקצב מכירת הדירות בחודשים האחרונים / צילום: שלומי יוסף

דוחות חברות הנדל"ן מגלים: "המשבר ההיסטורי" נמשך בקושי חודשיים

למרות נבואות הזעם והמחסור המתמשך בעובדי בניין בצל המלחמה, יזמיות המגורים מדווחות על התאוששות ● מחודש דצמבר נרשמת עלייה בקצב מכירת הדירות, לא נרשמים עיכובים במסירות, לפי בכירים בענף רוב אתרי הבנייה חזרו לעבוד, ואפילו מדד המניות הענפי רושם תשואת שיא

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

חנן מור, מנכ''ל קבוצת חנן מור / צילום: איל יצהר

הנושים זעמו, וחנן מור ידולל ל-1% ממניות קבוצת הנדל"ן שהקים

לפי הסדר החוב המתגבש, חנן מור יחזיק כ-1% ממניות החברה ● במקביל, יוקצה לנושי החברה, בעיקר בנקים וגופים מוסדיים, מניות שיהוו כ-96% מהון החברה

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

בורסת ת"א ננעלה ביציבות; אלקטריאון זינקה ב-18%, ישראכרט ב-8%

אל על השלימה גיוס של 100 מיליון דולר, המנייה עולה ב-4% ● הבורסה בת"א מסכמת רבעון ראשון בעליות נאות במדדים המובילים ● לאומי על הדולר המתחזק: "מציע למשקיעים הצעה שאי אפשר לסרב לה" ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025"

קבוצת רוכבי אופניים עם טל ברודי. מימין: ריבה פרידמן בורוביק / צילום: דבורין תקשורת

מקבוצות אופניים ועד קבלת פנים בחזרה לבית: הארגון שמלווה מפונים במלחמה

מאז פרוץ המלחמה מלווה ארגון "הרוח הישראלית" אלפי משפחות של מפונים, ואף גייס תרומות בהיקף של 2.5 מיליון שקל ● מ"מ המנכ"לית, ריבה פרידמן בורוביק: "האתגר הגדול הוא שיקום הקהילות"

ייצור השבבים / צילום: Shutterstock, Golubovy

חברות השבבים הישראליות שמשלמות על הקשחת הכללים

ביטול רכישת חברת שבבים ישראלים על ידי הענקית האמריקאית קוואלקום מתווספת לנסיגת אינטל מרכישת טאואר אשתקד ● לפי מומחים, מדובר במגמה מתעצמת של הקשחת העמדות מצד רגולטורים בעולם ● "חברות צריכות להתחיל לחשוב מראש על אלטרנטיבות", הם אומרים

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

קרן כהן חזון, מנכ''לית ובעלת השליטה בתורפז / צילום: ששון משה

תורפז רוכשת יצרני חומרי טעם בלגית-גרמנית תמורת 48 מיליון דולר

תורפז צפויה לרכוש את קבוצת קלאריס & ווילך באמצעות חברת הבת שלה - פיט ● החברה מייצרת חומרי הגלם היחודיים לתחום הבשר והאפייה ומחזור המכירות שלה הסתכם ב-35.1 מיליון דולר ב-2023

סם בנקמן-פריד / צילום: ap, Bebeto Matthews

סם בנקמן-פריד, מייסד בורסת הקריפטו FTX, נידון ל-25 שנות מאסר

בנובמבר האחרון חבר מושבעים בארה"ב מצא את סם בנקמן-פריד אשם ● היום, השופט בתיק קבע כי הוא ירצה 25 שנות מאסר ● "אני הייתי המנכ"ל ולכן האחריות היא עלי", אמר בנקמן-פריד עם מתן גזר הדין

הראלי בוול סטריט יימשך? זה מה שמלמדת ההיסטוריה

מדד המניות המוביל S&P 500 עשוי לסיים את הרבעון הראשון עם עלייה של 10% ● האם ניתן להסיק מכך שהמשך השנה יתאפיין בראלי? לפי מחקרים של כמה גופי השקעות, החדשות הרעות נוטות להגיע במחצית השנה השנייה

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: שלומי יוסף

העליון מגדיר מחדש את גבולות שכר הטרחה לעורכי דין בתביעות ייצוגיות

פסק דין שאישר פשרה עם סופרגז ואמישראגז קבע תקדימים בעניין שכר טרחת עורכי דין בתביעות ייצוגיות ● בין השאר נקבע כי שר הטרחה יוגבל לפי מדרגות מקסימליות, ודרך היישום לתשלום הובהרה ● בשוק יש שמברכים על ההסדרה, ואולם אחרים מזהירים: תפגע בתמריץ להשיג פיצוי מרבי

מנכ''ל NICE, ברק עילם / צילום: CRC Media

מלך השכר של ת"א: המנכ"ל שהרוויח כ-90 מיליון שקל ב-2023

עיקר התגמול של מנכ"ל נייס ברק עילם – הוני ● במשך שנותיו כמנכ"ל נייס צבר תגמולים בהיקף של כ-460 מיליון שקל לפי שער החליפין הנוכחי ● שכר של כ-17 מיליון שקל למנכ"ל אלביט אשתקד

חברת הסייבר הישראלית Coro (קורו) / צילום: CORO

המשבר בהייטק נגמר? סטארט-אפ ישראלי שני מודיע בתוך שבוע על גיוס של 100 מיליון דולר

חברת קורו (Coro) הישראלית, העוסקת במכירת מערכות סייבר לעסקים קטנים ובינוניים, הודיעה על גיוס של 100 מיליון דולר ● ככל שנודע, כספי הגיוס כולם הושקעו בחברה ולא בקניית מניות מיזמים או משקיעים קודמים ● כל הגיוס התבצע מקרנות הון סיכון זרות

המדינה החדשה שמצטרפת להליך נגד ישראל בהאג

גלובס מגיש מדי יום סקירה קצרה של ידיעות מעניינות מהתקשורת העולמית על ישראל במלחמה • והפעם: רוב האמריקאים מתנגדים להמשך המלחמה, הממשלה הצרפתית מצהירה שלא סיפקה נשק לישראל מאז ה-7 באוקטובר, ואירלנד מצטרפת לתביעה נגד ישראל בהאג ● כותרות העיתונים בעולם 

קבינט המלחמה. ללא נשים במוקד קבלת ההחלטות / צילום: קובי גדעון-לע''מ

המלחמה חושפת את אוכלוסיית הנשים לסיכונים חריגים. איך אפשר להתמודד איתם?

מדור "המוניטור" של גלובס והמרכז להעצמת האזרח עוקב אחר ביצוע החלטות ממשלה משמעותיות ● הפעם, בשיתוף שדולת הנשים, על האתגרים שמציבה המלחמה בפני נשים ● נשים סובלות יותר מהיעדר ביטחון אישי וכלכלי - ובכל זאת הן לא נמצאות במוקד קבלת ההחלטות

ינקי קוינט, מנכ''ל רמי ומ''מ מנהל רשות החברות / צילום: יוסי זמיר

מתחנות כוח ועד מוסכי רכבת: בענף התשתיות טוענים שרמ"י תוקעת מיזמים

בפנייה דחופה מבקשים במינהל התכנון מרשות מקרקעי ישראל לשחרר היתרים למיזמי תשתית לאומיים ● ברקע זה, גורמים בענף טוענים כי פרויקטים גדולים, בהם תחנות כוח ומוסכים של הרכבת הקלה, תקועים בגלל התנהלות הרשות ● רמ"י: "חלק מהפרויקטים יצאו לדרך"

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי / אילוסטרציה: Shutterstock

הטבת המס הגדולה שהבטיחה הממשלה נכנסה לתוקף. מה יקרה לנטו שלכם?

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי, אשר תגדיל להם את ההכנסה הפנויה ● ואולם, מומחים טוענים כי הטבת המס לא תשפיע על מי שבאמת זקוק לה

שי אהרונוביץ׳, מנהל רשות המסים / צילום: ניב קנטור

מס דירה שלישית חוזר לשולחן: "המערכות כבר מוכנות"

לדברי מנהל רשות המסים, שי אהרונוביץ', המדינה צריכה ליצור אחידות ולהפסיק לשנות את שיעורי מיסוי הנדל"ן בתדירות גבוהה ● עוד הוא הוסיף כי צריך לחשוב על מס דירה שלישית: "מבחינתנו זה צעד נכון שיעלה בתקציב 2025"

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו