גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

30 מיליון ד' גיוס, 100 עובדים, וצמיחה – לאן פניה של Wibbitz?

03/06: יותם כהן, Wibbitz ● אחרי שהקים יחד עם שותפו זוהר דיין את חברת Wibbitz, יותם כהן עדיין נשאר מחובר לקרקע ● אחרי גיוס של כ-30 מיליון דולר, "פיבוט" במוצר שהוביל לצמיחה מהירה, וגיוס עשרות עובדים בתקופה קצרה – הוא מסביר את סוד ההצלחה: פידבקים מהשוק, צניעות, ועבודה קשה

יותם כהן / תמונה: עוד פודקאסט
יותם כהן / תמונה: עוד פודקאסט

"יזם צריך כל הזמן לשאול את עצמנו לאורך חיי החברה שלו 'איפה הכדור?'. מבחינתי, עד שלא מגיעים ל-Product Market Fit, זה ה'כדור', הדבר היחיד שחשוב. כל השאר - גיוס, עובדים, מוצר וטכנולוגיה, הם רק אמצעים לכך. ולכן אני אומר לכל יזם שאני פוגש, Keep your eyes on the Product Market Fit".

את יותם כהן לא היה קשה לראיין. אחרי שהקים יחד עם שותפו זוהר דיין את חברת Wibbitz, השניים גייסו אליה במצטבר כ-30 מיליון דולר, ומעסיקים כיום מעל ל-100 עובדים בתל-אביב, ניו-יורק ופריז ("בקרוב נפתח משרדים גם בלונדון", הוא מספר), הוא עדיין נשאר צנוע ומחובר לקרקע. מודע לקשיים העוברים על יזם בתחילת הדרך. בפרק ה-6 של עוד פודקאסט לסטארטאפים (עונה 3), שוחחנו עם כהן על כל אלה.

"זה קשה מאד לעבוד בסטארט-אפ, נפשית ופיזית, זה הרבה עליות וירידות, המון נחישות והתמדה", הוא מבהיר. "וכמובן, המון אופטימיות".

"משקיעים אמרו לנו: תבואו אחר כך"

הסיפור של הסטארט-אפ Wibbitz מתחיל לפני כ-8 שנים, במסגרת תוכנית היזמות Zell של המרכז הבינתחומי, שם הכירו כהן ודיין. את החברה הקימו מתוך חזון לאפשר ל"מספרי סיפורים" (Storytellers) מכל העולם לספר את הסיפור שלהם באמצעות וידיאו. "כבר אז ראינו בחוויה הפרטית שלנו, שיש כמויות מידע וחדשות עצומות, ואנחנו לא מצליחים להתמודד עם הכל - ולכן החלטנו שיהיה נכון לאפשר לגולשים להתמודד עם מידע בצורה ויזואלית". וכך החלה Wibbitz.

בהתחלה, התמקדו השניים בטכנולוגיה לבלוגרים. "הם היו מתקינים את המוצר שלנו באתר שלהם, וכך היו המאמרים שלהם מומרים אוטומטית לתוכן ויזואלי", נזכר כהן. "היינו בטוחים שנגייס יחסית מהר עם המוצר הזה, אולם כשפגשנו משקיעים הם אמרו לנו לחזור אליהם כשיש לנו מוצר 'מוכן'. כשהיה מוצר - חזרנו, ואז אמרנו לנו לחזור כשיש 'יותר נתונים', זה לא היה פשוט".

איך גייסתם בסוף?

כהן: "זה קרה די במקרה. ישבנו במשרד של משקיע פרטי אחד, אנג'ל. כשהתחלנו את הפגישה היו לנו - אני לא אשכח את המספר הזה - בדיוק 129 בלוגרים רשומים לפלטפורמה. המשקיע אמר שאם עד סיום הפגישה יהיו לנו 135 בלוגרים רשומים, הוא ישקיע בסיבוב בתנאים שלנו. וכך היה".

ומה קרה אז?

כהן: "אחרי זה היה לנו טיפה יותר קל, אבל רק טיפה. בנינו סיבוב של 450,000 דולר, עם קרנות מובילות".

מאז, עברו לא מעט מים בנהר. רק לפני כמה חודשים גייסה חברת Wibbitz כ-20 מיליון דולר בסבב שלישי, לפיתוח המוצר שלה שלה ליצירת וידיאו. את הסבב הובילו קרן ההשקעות של ערוץ מזג האוויר האמריקאי, סוכנות הידיעות AP, קרן ההשקעות הצרפתית 1TF ו-BDMI, והשתתפו בו המשקיעים הקודמים של החברה: נאנטמובייל (NantMobile), קרן לול (Lool Ventures) וקרן הורייזון.

"כוח שכנוע זה משהו שאתה צריך שיהיה לך כיזם", מבהיר כהן, "וכמובן, לדעת להראות לכולם - משקיעים, שותפים, עובדים - שהם נכנסים לסירה עם אנשים טובים, ולפצות את כולם באחוזים או אופציות. אין ספק שבשנים האחרונות התעשייה מאד השתנתה מבחינת התחרות על כסף, וגם על טלנט. היום הרבה יותר קשה לדעתי".

כיצד גייסו כהן ודיין כ-30 מיליון דולר בשלושה סיבובים, ואיך גרמו למשקיע הראשון לקפוץ איתם למים? כיצד עשו "פיבוט" במוצר בעקבות פידבקים מהשוק, ושינו את קהל היעד ואסטרטגיית המכירה שלהם? וכיצד מתמודדים עם השלב בו דברים מתחילים ללכת, החברה צומחת, ויש לגייס עובדים רבים? כל זאת ועוד, בפרק ה-6 של עוד פודקאסט לסטארטאפים (עונה 3).

"עוד פודקאסט" הינה תוכנית ליזמים בתחילת דרכם וכאלה המתעניינים ביזמות. במסגרת הפודקאסט, אנו מארחים דמויות מובילות בתעשיית הסטארט-אפים והחדשנות בישראל - לרבות משקיעי הון-סיכון, יזמים ואנשי מקצוע אחרים - בכדי לאפשר למאזינים מפגש בלתי אמצעי עמם. בחלק מהתוכניות, אנו מאפשרים גם לקהל הרחב לשאול את האורחים שאלות שמעניינות אותם.

הפודקאסט הינו בשיתוף מערכת "גלובס", ובתמיכת Rise TLV.

את "עוד פודקאסט" מנחים תום בר-אב, יועץ לאסטרטגיה שיווקית לסטארט-אפים ולשעבר מנהל השיווק והאקו-סיסטם ב-MassChallenge וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA.

עוד כתבות

יזמיות המגורים מדווחות על עלייה בקצב מכירת הדירות בחודשים האחרונים / צילום: שלומי יוסף

דוחות חברות הנדל"ן מגלים: "המשבר ההיסטורי" נמשך בקושי חודשיים

למרות נבואות הזעם והמחסור המתמשך בעובדי בניין בצל המלחמה, יזמיות המגורים מדווחות על התאוששות ● מחודש דצמבר נרשמת עלייה בקצב מכירת הדירות, לא נרשמים עיכובים במסירות, לפי בכירים בענף רוב אתרי הבנייה חזרו לעבוד, ואפילו מדד המניות הענפי רושם תשואת שיא

עו''ד ספי זינגר, יו''ר רשות ניירות ערך / צילום: עידן גרוס

רשות ניירות ערך הטילה עיצום בסך 700 אלף שקל על אי.בי.אי

העיצום, שהוטל בגין הפרות חוק איסור הלבנת הון, הוא הגבוה ביותר שהוטל לפי חוק זה על מפוקח של רשות ניירות ערך בשנים האחרונות ● אי.בי.אי בתגובה: "ב-2018, התקופה אליה מתייחס דוח הרשות, תחום המטבעות הדיגיטליים היה עדיין חדשני, ולא הייתה כל רגולציה שהסדירה את הנושא"

שי אהרונוביץ׳, מנהל רשות המסים / צילום: ניב קנטור

מס דירה שלישית חוזר לשולחן: "המערכות כבר מוכנות"

לדברי מנהל רשות המסים, שי אהרונוביץ', המדינה צריכה ליצור אחידות ולהפסיק לשנות את שיעורי מיסוי הנדל"ן בתדירות גבוהה ● עוד הוא הוסיף כי צריך לחשוב על מס דירה שלישית: "מבחינתנו זה צעד נכון שיעלה בתקציב 2025"

דורי נאוי / צילום: איל יצהר

דורי נאוי על ישראכרט: "צריכים להחליט אם להכניס שותף או לוותר"

לאחר שבנק ישראל הבהיר לחברת אחים נאוי כי לא תוכל לשלוט בחברת כרטיסי האשראי עם פחות מ-30% מהמניות, בעל השליטה אומר כי "לא תם המשחק מבחינתנו; ישראכרט יכולה להמריא ולייצר תחרות אם יתנו לה את הכלים המתאימים"

ציור הקיר להחזרת החטופים, ובהם אלמוג מאיר ג'אן / צילום: באדיבות משפחת מאיר

אימו של החייל החטוף: "גורמי הביטחון הפחידו אותנו"

מחבל פתח באש לעבר רכבים שנסעו בכביש 90 מצפון ליריחו, בן 30 נפצע בינוני ובן 21 ובן 13 נפצעו קל ● דיווחים פלסטיניים: צה"ל תוקף בצפון הרצועה; במקביל, פעילות נרחבת של הכוחות באיו"ש ● קבינט המלחמה דן בחידוש המגעים לעסקה ● סמ"ר ניסים כחלון, בן 21 מחדרה, נהרג בדרום הרצועה • דיווחים: 9 הרוגים בתקיפת צה"ל בשני מוקדים בדרום לבנון • עדכונים שוטפים

שר האוצר בצלאל סמוטריץ' / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

עובדים שהוצאו לחל"ת בענף התיירות עומדים להישאר ללא דמי אבטלה

במשרד האוצר הניחו שאין צורך בקביעת מודל חל"ת ארוך־טווח וסברו כי המלחמה תסתיים לפני שהעובדים ימצו את ימי האבטלה והחופשה שצברו ● כעת, עסקים רבים טרם התאוששו, כשהמצוקה הגדולה היא בענף התיירות

בורסת לונדון / צילום: Shutterstock

עליות קלות באירופה; הניקיי צלל בכ-1.5%

החוזים העתידיים בארה"ב נסחרים בירידות קלות ● בריטניה נכנסה למיתון ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025" ● טסלה ממשיכה במומנטום השלילי לאחר שבמורגן סטנלי הורידו את תחזית המכירות של החברה

עדי, עפרה ועירית שטראוס / צילום: אוסף פרטי

ילדיו של מיכאל שטראוס מוכרים מניות של החברה ב-327 מיליון שקל

שלושת ילדיו של מיכאל שטראוס, עפרה, עדי ועירית, מוכרים כ-4% ממניות שטראוס ● המכירה מגיעה לאחר שביולי אשתקד רכשו השלושה 24% מהקבוצה מילדיה של רעיה שטראוס בן דרור, אחותו של מיכאל

מירי רגב, ליכוד / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות

ועדות חקירה ממלכתיות תמיד הטילו אחריות אישית על ראש הממשלה?

עד כמה חריפה הביקורת שנמתחה על נתניהו בדוח מירון בהשוואה היסטורית? בדקנו ● המשרוקית של גלובס

עידן וולס, מנכ''ל קבוצת דלק / צילום: רון קדמי

העסקה שתגדיל את פוטנציאל הנפט של קבוצת דלק ב-100 מיליון חביות

הקבוצה סיימה את שנת 2023 עם הכנסות של 12.3 מיליארד שקל, צמיחה של 2.8% אבל הרווח הנקי המיוחס לבעלי המניות ירד ב-60% ● החברה הבת איתקה צפויה להתמזג עם חברת נפט הפועלת בים הצפוני ● התגמולים לשלושת בכירי קבוצת דלק הסתכמו ב-2023 בעלות מצרפית של כמעט 50 מיליון שקל

הראלי בוול סטריט יימשך? זה מה שמלמדת ההיסטוריה

מדד המניות המוביל S&P 500 עשוי לסיים את הרבעון הראשון עם עלייה של 10% ● האם ניתן להסיק מכך שהמשך השנה יתאפיין בראלי? לפי מחקרים של כמה גופי השקעות, החדשות הרעות נוטות להגיע במחצית השנה השנייה

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי / אילוסטרציה: Shutterstock

הטבת המס הגדולה שהבטיחה הממשלה נכנסה לתוקף. מה יקרה לנטו שלכם?

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי, אשר תגדיל להם את ההכנסה הפנויה ● ואולם, מומחים טוענים שהטבת המס לא תשפיע על מי שבאמת זקוק לה

נשק אמריקאי נוחת בישראל אחרי המתקפה ב־7 באוקטובר / צילום: ap, Lolita Baldor

אמברגו הנשק הקנדי על ישראל רק נכנס לתוקף, וכבר עומד בסימן שאלה

ברקע החלטת הפרלמנט הקנדי לעצור את היצוא הביטחוני לארץ, הודיע משרד החוץ במדינה כי חברות עם אישורים בתוקף, יוכלו להמשיך ● בשלהי 2023, זינק יצוא הנשק מקנדה לישראל

פרופ' דניאל כהנמן / צילום: יח''צ מטר

פרופ' דניאל כהנמן, זוכה פרס נובל לכלכלה, הלך לעולמו

כהנמן, בן 90 במותו, זכה בפרס נובל בכלכלה בשנת 2002 על מחקר בתחום של קבלת החלטות בתנאי אי-ודאות

ביתן אינטל בגרמניה / צילום: Shutterstock

אינטל תכננה להשקיע 86 מיליארד דולר באירופה. סטארט־אפ קטן מקשה עליה

קרב פטנטים שחברת שבבים קטנה מנהלת נגד אינטל בגרמניה עשוי לחבל בתוכניות של הענקית באירופה כולה ● ניצחון משמעותי לתביעה נרשם החודש, עם הוצאת צו מניעה זמני נגד מכירת כמה מעבדים של אינטל ● השאלה הגדולה: האם ייפתחו משפטים דומים ביבשת?

השופט עוזי פוגלמן. דחה בקשה לדיון נוסף שהגישה המדינה / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות

המדינה התנגדה לפצות אדם שקנה דירה ממתחזה - ונדחתה פעמיים בעליון

המדינה הגישה באופן חריג בקשה לדיון נוסף, בטענה כי הדרישה להציג צו ירושה מקורי תשפיע באופן שלילי על שוק הנדל"ן ● בשבוע שעבר בית המשפט העליון דחה את בקשתה

אולם הקונצרטים בו התרחש הפיגוע במוסקבה / צילום: Reuters

הפיגוע במוסקבה הביא את אירופה להגביר כוננות מפני מתקפת דאעש

צרפת ואיטליה פרסמו אזהרות מפיגועי דאעש בשטחן, כשהחשש עולה לקראת חג הפסחא ● המתקפה ברוסיה העלה גם לפני השטח את האזורים העניים ביותר במדינה, בהם צובר ארגון הטרור השפעה

הכפר פטריצ'ה באיטליה. ראש העיר מנסה למכור בתים באירו / צילום: Shutterstock

באיטליה מנסים למכור בתים באירו אחד. אז למה זה לא עובד?

ראשי עיירות קטנות באיטליה, שהתרוקנו מתושבים בשל מגמת עיור ארוכת־שנים, מציעים בתים למכירה באירו אחד בלבד, כאשר עלות השיפוץ מוטלת על הקונה ● התקשורת האמריקאית רווייה בסיפורים על בתים עתיקים שעברו שיפוץ והפכו לבתי נופש משפחתיים, אך בפועל, עסקי "הבתים באירו" עומדים בפני חסמים רבים

הבורסה בתל אביב / צילום: Shutterstock

ירידות קלות בנעילת הבורסה; אופקו הלת' זינקה בכ-8%

מדד ת"א 35 ירד ב-0.3% ● הבורסה מסכמת את הרבעון הראשון: "מדדי ת"א-35 ות"א-90 רשמו תשואה חיובית של כ-5% וכ-11%, בהתאמה" ● זינוק של כ-50% בצבר ההזמנות של רפאל ● ביל אקמן: "מניית בורסת ת"א זמינה במחיר מציאה" ● דלק תחלק דיבידנד בסך של רבע מיליארד דולר ● בנק ישראל לא יאפשר לאחים נאוי לשלוט בישראכרט עם שיעור החזקות נמוך מ-30%

מטולה בחודש האחרון / צילום: Reuters, Raphael Gotheil

הצפון בוער, היישובים ריקים - והממשלה "מנותקת קשר"

ראשי הרשויות בצפון דוחפים כבר זמן רב להקמת מנהלת מסודרת, בדומה למינהלת "תקומה" בעוטף עזה - אך גורמים המעורים בנושא אומרים: "זה לא על הפרק" ● בינתיים המלחמה נמשכת, והמציאות בצפון בלתי אפשרית